Планирование запуска на ранней стадии в неопределённое время

община -• 23 марта 2020 года
Если вы ищете инструменты и ресурсы для малых команд, которые становятся удаленными, прочитайте это Blogсообщение здесь.

Сегодня утром я хотел обновить Textile команда о том, как коронавирус повлияет на планирование и развитие на Textile. Перед лицом всех грядущих изменений как никогда важно защищать здоровую взлетно-посадочную полосу, сохранять бдительность в отношении рыночных сдвигов, а также проявлять творческий подход и адаптироваться по мере того, как мир меняется вокруг нас.

Ниже приведены некоторые записи, которые я собрал для подготовки этого внутреннего совещания. Я хотел поделиться этими записями с другими стартапами, пытающимися разобраться в этом. В то время как заметки могут показаться немного мрачными, наш внутренний взгляд довольно оптимистичен. Вооружившись правильными вопросами, мы можем быть уверены, что мы в безопасности и работаем над правильными проблемами. Надеюсь, эта информация поможет вам и вашей компании добраться до одного и того же места. Следующие месяцы будут непростыми, но вы сможете пройти через это! Если вы прочитаете их и захотите задать какие-нибудь вопросы, не стесняйтесь и уделите мне немного времени.

Там плохо. Следующий месяц будет хуже.

Вы можете быть успешными в эти времена, но вы должны адаптироваться, и вы должны двигаться быстро.

  • Это плохо как с точки зрения распространения/воздействия вируса, так и с точки зрения рынков.
  • Потребуется значительное время - возможно, несколько кварталов - прежде чем вы сможете быть уверены в том, что вирус содержится. Потребуется еще больше времени, чтобы мировая экономика восстановила свои позиции. (источник)
  • Как предполагал Дарвин, те, кто выживает, "не самые сильные или умные, но наиболее приспособленные к переменам". (источник)

Здоровая взлетно-посадочная полоса - это здоровая компания

Здоровье стартапа может зависеть от множества различных факторов, но здоровая взлетно-посадочная полоса - это то, что сохраняет вам жизнь, а вашим сотрудникам - безопасность.

  • Даже без рецессии стартапы терпят неудачу, когда у них заканчивается финансирование (источник).
  • Продолжительность рецессии, как правило, составляет от 11 месяцев до 1,5 лет (источник).
  • Здоровая взлетно-посадочная полоса, чтобы пережить эту рецессию, составляет 18+ месяцев (источник).
  • Ведите себя так, как будто деньги, которые у вас есть, это последние деньги, которые вы когда-либо получите (источник).
  • Однако, ты не хочешь хромать с другой стороны, ты хочешь реветь!

Частные рынки быстро изменятся

Условия для привлечения новых раундов финансирования изменятся в худшую сторону, и, вероятно, очень скоро станут очень плохими, но со временем будут улучшаться. В этих условиях вы не хотите быть вынужденными проводить раунд финансирования.

  • Финансирование венчурных компаний будет меняться не так благоприятно, как это было в последние месяцы. Некоторые венчурные компании потерпят неудачу, большинство сделок будут менее выгодными, а инвестиционные стратегии изменятся (источник).
  • Многие компании, которые находятся в состоянии дефолта и имеют менее 18+ месяцев взлетно-посадочной полосы, выйдут из бизнеса или поднимут раунды вниз (источник).
  • Пора удваивать ставки на Вашу бизнес-модель! В условиях волатильности рынка, подобной той, которую мы наблюдаем сегодня, стартапам необходимо окупаться - или, по крайней мере, иметь реалистичный план, чтобы туда попасть, прежде чем продолжать расти. (источник)
  • Отличные продукты не ждут после рецессии. Многие из самых культовых компаний были выкованы и сформированы в трудные времена. Мы сотрудничали с Cisco вскоре после "Черного понедельника" в 1987 году. Солдаты Google и PayPal преодолели последствия банкротства dot-com. Совсем недавно Airbnb, Square и Stripe были основаны в разгар мирового финансового кризиса. (источник)

Мы пока не знаем, нужно ли нам реагировать на рыночные или общественные изменения.

Вашей компании необходимо начать долгосрочный процесс переоценки того, что вы знаете и что это значит для ваших бизнес-планов и продукта.

  • Если мы начнем сдерживать вирус через три месяца, нужно подготовиться к рецессии. Если это займет три года, вам, вероятно, придется построить другую компанию. (источник)
  • Сейчас три месяца кажутся наиболее вероятным сценарием. В этом случае тщательно спланируйте рецессию и убедитесь, что ваша компания может появиться на другом конце.
  • Если это займет у нас три года, то мир и общество будут очень сильно отличаться друг от друга и иметь очень разные потребности.

Другой рынок в краткосрочной перспективе

Мы знаем, что в краткосрочной перспективе компании собираются Reactсократить расходы на новые технологии, тратить меньше времени на спекулятивное развитие и сосредоточиться на проектах, которые добавляют уверенности в собственном существовании.

  • Определите, как ваш продукт может помочь другим компаниям построить большую спасательную шлюпку (например, сэкономить деньги). (источник)
  • Быть гибким еще более важно во время рецессии, так как у вас будет ограниченное окно для выхода на рынок. Стандарты будут выше, а циклы продаж будут длиннее. Таким образом, вам, возможно, придется сначала пойти за более легкими рынками, даже если это не является вашей конечной целью. (источник)
  • Можете ли вы сформировать партнерства с сегментами и вертикалями, которые не будут так сильно затронуты этой рецессией?
  • Можете ли вы продавать свой товар по-другому? (источник)
  • Сосредоточьтесь на новой рыночной динамике, которая появляется. В шуме следующих трех месяцев также будет много возможностей для создания новых услуг для нуждающихся в них лиц или организаций. Ищите новый спрос, недостатки систем или прямые запросы от клиентов.
  • Самый верный путь к успеху - быть тараканами корпоративного мира (источник).

Обеспечить безопасность, нанести удар по новой возможности

Будь умным, не бойся. Получить все ваши утки в ряд сейчас, так что у вас есть уверенность и уверенность, чтобы захватить новые возможности, как они становятся ясными.

  • Все вышесказанное указывает на то, что, возможно, настало время использовать оборонительный, консервативный POV в качестве стартапа. Это неправильно.
  • Чтобы быть успешными, ваши сотрудники должны быть в безопасности, а ваша компания должна быть жива. Но так как это правда, динамичный и неопределенный рынок собирается выявить ряд новых и интересных способов создания стоимости в мире. Будьте готовы. (источник)
  • Компании, которые будут успешными в течение следующих нескольких лет, - это те, которые растут и инвестируют там, где они видят возможности. (источник)

Важные вопросы сегодня

  • Если сегодня ваш стартап ничем не отличается от январского, почему бы и нет?
  • Насколько здорова твоя взлетно-посадочная полоса? Учитывая сегодняшние расходы, сколько месяцев вы проживете?
  • Должны ли вы заморозить прием на работу, чтобы защитить свою взлетно-посадочную полосу на ближайшее время (т.е. до тех пор, пока у нас не появится больше ясности)?
  • Как изменилась ситуация на вашем товарном рынке? Будут ли ваши целевые клиенты/отрасли более консервативными? Будут ли они вообще существовать, если это 3-месячная проблема и 2-летняя рецессия?
  • Может ли ваш продукт решить возникающие проблемы, связанные с динамичным рынком и адаптацией общества к коронавирусам?
  • Есть ли уроки, которые вы можете извлечь из 2008 года или других кардинально меняющихся рынков из прошлого?
  • Являются ли ваши сотрудники безопасными, информированными и согласованными в том, как они планируют изменить свою работу в ответ на этот новый мир?

Если вы сегодня руководите стартапом, есть шанс, что вы раньше не возглавляли (или даже не работали) компанию, переживающую рецессию, не говоря уже о глобальной пандемии. Помните, что ни один из членов вашей команды, скорее всего, не имеет ни того, ни другого. Пришло время сражаться вместе! Учитесь, приспосабливайтесь и будьте решительными, и вы будете делать невероятные вещи.

Здорово! Вы успешно подписались.
Здорово! Далее, полная проверка для полного доступа.
С возвращением! Вы успешно зарегистрировались.
Успех! Ваш аккаунт полностью активирован, теперь у Вас есть доступ ко всему контенту.